Kuinka voimme auttaa myymään enemmän?

Myynnin johtaminen tiedolla. Myynnillä on usein selkeä tavoite, jonka toteutumista myös seurataan tarkasti. Pelkkien myyntitulosten tarkastelu ei kuitenkaan riitä, sillä ne kertovat asioista, jotka ovat jo tapahtuneet. Myynnin johtamisessa tiedolla on kyse tulevaisuuteen vaikuttamisesta nykyhetkeä tarkastelemalla. Tiedolla johtamisessa taustapeiliin katsomisen sijaan kerätään reaaliaikaista dataa kaikkiin lopputulokseen vaikuttavista tekijöistä ja suunnitellaan toimintaa kerätyn datan pohjalta. Myynnin johtaminen tiedolla poistaa tavoitteiden ja tulosten välissä olevan mustan laatikon.

Myynnin musta laatikko auki. Myynnin johdolta puuttuu usein tarkka näkymä siihen, mitä tavoitteiden ja tulosten välissä tapahtuu. Myynnin musta laatikko estää myynnin johtoa seuraamasta, minkälaisia vaikutuksia myyjien toiminnalla on lopputulokseen. Myynnin johtamisessa tiedolla on lopulta kyse tämän mustan laatikon avaamisesta.

Nopea käyttöönotto. Autamme sinua saamaan Salesforcen käyttöösi nopeasti. Kehotamme pitkäkestoisten hankkeiden sijaan lähtemään liikkeelle ketterästi, jolloin järjestelmän tärkeimmät ominaisuudet otetaan käyttöön ensimmäiseksi. Yleensä tämä tarkoittaa yrityksen myyntiprosessien kirkastamista ja kuvaamista järjestelmään, jolloin järjestelmä saadaan heti tukemaan myynnin arkipäiväistä tekemistä.

Myynnin johtamisen työkalut. Sales Cloudin avulla myynnin johtamisesta voidaan tehdä läpinäkyvää ja reaaliaikaista, jolloin menneiden tulosten tarkastelemisen sijaan katse voidaan pitää tiukasta nykyhetkessä ja tulevaisuudessa. Rakennamme sinulle Salesforceen kaikki tarvitsemasi myynnin johtamista tukevat KPI:t, mittaristot ja raportit.

Myyntityön tehostaminen. CRM-järjestelmän ei kuulu olla pakollinen paha, johon syötetään vastentahtoisesti dataa tietyin määräajoin. Oikein rakennettuna CRM tukee myyjää myyntiprosessin kaikissa vaiheissa ja auttaa häntä tekemään oikeita asioita oikeaan aikaan.

Käytön laajentaminen. Salesforce taipuu kaikkeen muuhunkin kuin asiakastiedon hallintaan. Voimme auttaa sinua esimerkiksi kehittämään myyjiäsi yksilöllisesti datan avulla, kasvattamaan avainasiakkuuksiasi järjestelmällisesti tai hallitsemaan monimutkaisia myyntiprojekteja Salesforcen avulla.

Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli. Myynti ja markkinointi ovat tekemisissä samojen asiakkaiden kanssa. Siksi on tärkeää, että tieto näiden toisistaan eriytettyjen toimintojen välillä liikkuu esteettömästi. Autamme sinua saamaan yhteispelin käyntiin sekä työkalujen että toimintatapojen osalta.

Haluatko lisätietoa? Ota yhteyttä!