24.1.2019
Suomalaisissa yrityksissä on merkittävästi potentiaalia tehostaa myyntiä kehittämällä prosesseja ja järjestelmiä. Yksi tärkeä kysymys on, kuinka CRM mahdollistaa myyjien johtamisen yksilötasolla ja siten paremmat myyntitulokset?...
9.1.2019
Yleisin syy miksi myyjät eivät käytä CRM:ää on se, että CRM on rakennettu yhden myyntiprosessin mukaisesti. Todellisuudessa yrityksillä on useita erilaisia myyntiprosesseja....
1.11.2018
Juttelemme asiakkaidemme kanssa sekä myyntiprosesseista että niiden merkityksestä myynnin johtamisessa Tässä havaintojani eri yritysten lähestymistavoissa ja paljastan oman näkemykseni kysymykseen, monta myyntiprosessia tarvitaan....
9.5.2018
Tekoäly auttaa myymään enemmän ja nopeammin, mutta se tarvitsee dataa. Jos data ei ole CRM:ssä kunnossa, ei tekoälykään voi sitä hyödyntää. Tämä tarkoittaa myös ehjää myyntiprosessia....
2.3.2018
Suomeen perustettiin 2.3.2018 koneälypuolue. Vaikka tämä nyt saattaa kuulostaa hömpältä, niin pohditaan blogin verran, noin 2 minuuttia, mikä juttu ja mitä myynnistä vastaavan johtajan pitäisi tästä olla mieltä?...
9.2.2018
Yksi mielenkiintoinen uusimman Salesforcen julkaisun ominaisuus on LinkedIn Lead Gen -mainoksilla luotujen liidien tuominen suoraan Sales Cloudin liideiksi....
9.11.2017
Tämän hetken käytännön tekoälysovellukset myynnissä ja myynnin johtamisessa voidaan jakaa viidelle osa-alueelle, jotka tässä tekstissä esitellään....