18.11.2020
Päiväni murmelina -elokuva olisi vielä jokunen vuosi sitten voinut kertoa myyjän elämästä. Nykyisin kaikki on toisin. Mikä on muuttunut?...
26.10.2020
Hyvä myyntistrategia ohjaa myyjiä tekemään organisaation kannalta oikeita asioita. Se on riittävän konkreettinen tukemaan myyjien työtä, mutta antaa kuitenkin joustovaraa. Harri Terho kertoo, kuinka sellainen rakennetaan....
21.10.2020
Miksi niin monilla myyjillä on vaikeuksia päästä nykyisin tavoitteisiin? Harri Krokfors käy läpi tyypillisimpiä syitä sekä neuvoo, miten haasteeseen voidaan puuttua....
26.5.2020
Myynnin johtamisen yliopettajana Tampereen ammattikorkeakoulussa työskentelevä Pia Hautamäki valittiin vastikään yhdeksi Suomen johtajakuiskaajista. Mitä Hautamäki ajattelee myyjien kehittämisestä? Lähdimme ottamaan selvää....
19.5.2020
Kun yksi jää lähtötelineisiin, muut karkaavat – miksi myyntiorganisaatioilla ei ole varaa lamaantua?
Miksi kokeneimmat kaverit ovat viime hokeneet mantraa "nyt ei saa lamaantua?" Sasu Olli kertoo, miksi mantraan kannattaa suhtautua vakavasti....
12.5.2020
Hämeenlinnassa toimivalle Immuno Diagnosticille COVID-19 on liiketoiminnallisesti vain yksi pöpö muiden joukossa, mutta pakottaa etsimään uusia keinoja kehittää myyntiä....
28.4.2020
Myyntiä aitiopaikalta seuraavan Pari Pyysiäisen mielestä nyt eletään jännittäviä aikoja, sillä markkinaosuudet jaetaan pian uudelleen. Ketkä selviävät kilpailusta voittajina?...
21.4.2020
Kuinka ylläpitää asiakassuhteita poikkeustilanteessa? Raimo Jalonen kertoo, kuinka Biit on haasteeseen tarttunut....
8.4.2020
Myyntijohtajilla on tällä hetkellä kaksi päällimmäistä huolenaihetta. Kuinka varmistaa, että aiemmin sovitut kaupat kotiutuvat ja että huomennakin tulee rahaa jostain. Monille kyse on nyt selviytymisestä. Miten näitä huolenaiheita voisi lähteä purkamaan?...
6.11.2019
Tekoälyn valtavasta potentiaalista huolimatta harvalla yrityksellä on edellytyksiä hyödyntää sitä myynnin johtamisessa. Ensin perusasiat on saatava kuntoon....