28.3.2023
Uuden myyjän rekrytoiminen on yritykselle merkittävä investointi. Samuli Salonen kertoo, kuinka rekrytoinnissa onnistutaan....
16.11.2022
Jussi Kettunen on nähnyt 20 vuoden aikana kaikenlaisia järjestelmävirityksiä. Harva niistä on toiminut ihanteellisella tavalla. Miksi näin?...
29.9.2022
Myynnin digiloikka on vihdoin otettu myös Suomessa. Muun muassa tämä selviää tuoreesta State of Sales Finland 2022 -tutkimuksesta, jonka tiimoilta haastattelimme Jan Ropposta myynnin tilasta Suomessa....
28.4.2022
Biit teki viime vuonna historiansa ylivoimaisesti suurimman kaupan, joka oli pitkälti yhden teknisen osaajan aikaansaannosta. Kuinka se oli mahdollista? Kuinka asiantuntijoista voi kehittää myyjiä?...
5.1.2022
Vaikka organisaatioissa onkin kaikki myynnin kannalta oleellinen pohjatyö jo tehtynä, niin ilmassa on paljon epävarmuutta. Kuinka voit tässä tilanteessa auttaa myyjää saamaan uudelle vuodelle lentävän lähdön?...
8.9.2021
Lauri Kurki kertoo kolme keinoa, joiden avulla myyntiä voi suunnitella paremmin. Kaikki lähtee liikkeelle myyntitavoitteiden purkamisesta pienempiin osiin....
25.2.2021
Mitä johtaja tarvitsee tänä päivänä menestyäkseen? Jututimme myynnin ja markkinoinnin monitoiminaista Minna Ruusuvuorta ihmisten johtamisesta, asiakkaista ja eri roolien yhteensovittamisesta....
11.2.2021
Monissa yrityksissä ollaan vuosienkin käytön jälkeen tilanteessa, jossa CRM-järjestelmän tiedot eivät ole ajan tasalla. Harri Krokfors kertoo, mistä se johtuu ja mitä sille voi tehdä....
13.1.2021
Korona painaa edelleen päälle ja huomiseen liittyy paljon epävarmuutta. Kuinka myynnin johto voi tällaisessa tilanteessa ohjata joukkoja kohti tavoitteiden saavuttamista? Raimo Jalonen kertoo viisi vinkkiä alkuun pääsemiseksi....
30.11.2020
Isojen kauppojen voittamisesta Miljoonamyyjä-kirjan kirjoittanut Jan Ropponen haastatteli kirjaa varten lukuisia huippumyyjiä ympäri maailmaa. Mitä haastatteluista jäi päällimmäisenä mieleen?...