18.11.2020
Päiväni murmelina -elokuva olisi vielä jokunen vuosi sitten voinut kertoa myyjän elämästä. Nykyisin kaikki on toisin. Mikä on muuttunut?...
11.11.2020
Säännöllisesti toistuva ja hyvin valmisteltu 121-keskustelu on yksi tärkeimmistä keinoista myyjien kehittämiseen. Timo Ylikangas kertoo, kuinka sellaiseen valmistaudutaan ja kuinka sellainen vedetään....
24.8.2020
Missä myynnin osalta mennään kesän jäljiltä? Biitin Lauri Kurki ja Vainun Mika Jordanov antavat omat diagnoosinsa sekä antavat käypät hoitosuosituksensa....
26.5.2020
Myynnin johtamisen yliopettajana Tampereen ammattikorkeakoulussa työskentelevä Pia Hautamäki valittiin vastikään yhdeksi Suomen johtajakuiskaajista. Mitä Hautamäki ajattelee myyjien kehittämisestä? Lähdimme ottamaan selvää....
19.5.2020
Kun yksi jää lähtötelineisiin, muut karkaavat – miksi myyntiorganisaatioilla ei ole varaa lamaantua?
Miksi kokeneimmat kaverit ovat viime hokeneet mantraa "nyt ei saa lamaantua?" Sasu Olli kertoo, miksi mantraan kannattaa suhtautua vakavasti....
28.4.2020
Myyntiä aitiopaikalta seuraavan Pari Pyysiäisen mielestä nyt eletään jännittäviä aikoja, sillä markkinaosuudet jaetaan pian uudelleen. Ketkä selviävät kilpailusta voittajina?...
21.4.2020
Kuinka ylläpitää asiakassuhteita poikkeustilanteessa? Raimo Jalonen kertoo, kuinka Biit on haasteeseen tarttunut....
8.4.2020
Myyntijohtajilla on tällä hetkellä kaksi päällimmäistä huolenaihetta. Kuinka varmistaa, että aiemmin sovitut kaupat kotiutuvat ja että huomennakin tulee rahaa jostain. Monille kyse on nyt selviytymisestä. Miten näitä huolenaiheita voisi lähteä purkamaan?...
9.1.2020
Yritykset lähes poikkeuksetta määrittelevät myyntitavoitteensa selvästi ja myös seuraavat tulosten toteutumista tarkasti.
Näiden kahden välinen alue, eli tuloksiin johtavat toimenpiteet, jää kuitenkin hämärän peittoon. Voiko asialle tehdä jotain?...
17.9.2019
Yritykset asettavat erilaisia tavoitteita CRM-järjestelmän hankinnalle, mutta yllättävän harvoin tärkein tavoite on myynnin kasvattaminen. Siitäkin huolimatta, että CRM-projektilla olisi mahdollista saada merkittävää kasvua aikaan....