24.2.2020
Onko avainasiakas yrityksen vai myyjän asiakas? Vastaus ei ole niin yksiselitteinen kuin sen ehkä pitäisi olla. Lauri Kurki avaa aihetta syvemmin....
22.1.2020
Vaikka asiakas on nostettu jalustalle myös B2B-puolella, niin yrityksillä on vaikeuksia kasvattaa nykyisiä asiakkuuksiaan. Asiakaspalveluun panostamisen sijaan lääkkeenä olisi avainasiakkuuksien järjestelmällinen johtaminen yhdistettynä näkemykselliseen myyntiin....
4.12.2019
Järjestimme täyteen buukatun seminaarin avainasiakkuuksien johtamisesta. Tässä tiivistelmä tiukan aamupäivän sisällöstä....
29.5.2019
Asiakkaan kasvattamiseksi on tehty hieno suunnitelma. PowerPoint-kalvot sisältävät tavoitteet, analyysit ja toimenpiteet. Kukaan ei tosin ole esitystä avannutkaan sen valmistumisen jälkeen....