20.6.2018
Miksi toinen myyjä myy enemmän kuin toinen? Ja kuinka tätä eroa voi kuroa umpeen nykyaikaisen CRM:n ja sen mahdollistaman analytiikan avulla?...
13.6.2018
Yksi yleinen nurinan aihe CRM:n käytössä on ollut se, että tietojen kirjaaminen sinne vie myyjiltä aikaa. Uusimmassa Salesforcen julkaisussa tuodaan tähänkin kätevä tekoälyyn pohjautuva työkalu....
9.5.2018
Tekoäly auttaa myymään enemmän ja nopeammin, mutta se tarvitsee dataa. Jos data ei ole CRM:ssä kunnossa, ei tekoälykään voi sitä hyödyntää. Tämä tarkoittaa myös ehjää myyntiprosessia....
18.4.2018
Jos myyjien palkitsemismalli on ristiriidassa strategian kanssa, on turha odottaa, että myyjiä on mahdollista ohjata strategian suuntaan....
4.4.2018
Markkinoinnin automaatiosta huolimatta myyjien on edelleen tehtävä töitä palkkansa eteen. Parhaat liidit ovat harvoin heti ostovalmiita....
2.3.2018
Suomeen perustettiin 2.3.2018 koneälypuolue. Vaikka tämä nyt saattaa kuulostaa hömpältä, niin pohditaan blogin verran, noin 2 minuuttia, mikä juttu ja mitä myynnistä vastaavan johtajan pitäisi tästä olla mieltä?...
11.1.2018
Jos liidit jäävät myynnin ja markkinoinnin välimaastoon pölyttymään, jää yritykseltä paljon lisämyyntiä saamatta ja rahaa kuluu turhaan tekemiseen....
9.11.2017
Tämän hetken käytännön tekoälysovellukset myynnissä ja myynnin johtamisessa voidaan jakaa viidelle osa-alueelle, jotka tässä tekstissä esitellään....