21.2.2019
Tulosten tekeminen puhelinmyynnillä on koko ajan vaikeampaa. Dreamforcessa julkaistu ja Spring ‘19 Releasen yhteydessä saatavilla tullut High Velocity Sales auttaa korjaamaan puhelinmyynnin haasteita....
5.12.2018
Perinteisen taulukkoon tehdyn sisältömarkkinoinnin julkaisukalenterin sijaan päätin rakentaa meille tämän ominaisuuden Salesforceen seuraavaa vuotta varten....
28.11.2018
Tämän vuoden Dreamforcessa San Franciscossa yksi tärkeä teema oli Salesforcen Customer 360, yksi yhtenäinen näkymä asiakkaaseen. Avaan tässä kirjoituksessa hieman aihepiirin taustoja....
15.11.2018
Uusimman Salesforcen päivityksen “Pardot in Lightning Experience” tuo Pardotin ominaisuudet suoraan osaksi Lightning-käyttöliittymää....
1.11.2018
Juttelemme asiakkaidemme kanssa sekä myyntiprosesseista että niiden merkityksestä myynnin johtamisessa Tässä havaintojani eri yritysten lähestymistavoissa ja paljastan oman näkemykseni kysymykseen, monta myyntiprosessia tarvitaan....
24.10.2018
B2B-verkkokauppa on yleistymässä. Mikä on myyjän rooli maailmassa, jossa asiakas ei halua edes keskustella myyjän kanssa lisätilausta tehtäessä? Tarvitaanko perinteisiä kauppamatkustajia enää?...
17.10.2018
Vietin äskettäin viikon Salesforcen Dreamforce-tapahtumassa ja kuuntelin kymmeniä asiakastarinoita siitä, kuinka edelläkävijäyritykset ovat saavuttaneet merkittävää hyötyä digitalisoimalla ja automatisoimalla toimintojaan Salesforcen avulla....
13.9.2018
Dreamforce on Salesforcen jokasyksyinen konferenssi, tapahtuma ja spektaakkeli San Franciscossa. Itse olen nyt lähdössä tapahtumaan kolmatta kertaa ja olen yhtä innoissani kuin aiemminkin....
15.8.2018
Mitä myynnin johtaminen on? Taulukoiden kyttäämistä ja “myykää lisää” -mantran hokemista? Vai myyjien huipputulosten saavuttamisen mahdollistamista? Myynnissä on liikaa liikkuvia osia, jotta sen tehokas johtaminen on mahdollista käsipelillä....
26.6.2018
Tilanne on varmasti sama monessa muussakin vastaavan kokoluokan yrityksessä: markkinointibudjettia pyritetään Excelissä. Koska käytämme Salesforcea kutakuinkin kaikkeen, ajattelin, että miksi en siirtäisi budjetin hallintaa sen päälle?...