Our latest Employee of the Month is a Marketing Cloud wizard from the Netherlands, Thomas Hillebrink. Hillebrink is known as an avid fan of board games and deep discussions about almost any topic.

How did you end up in Finland?

For the longest time I’ve had a fascination with Finland. The nature, the culture, the people, it just felt like a natural fit to me. I appreciate the quiet and calm demeanour of the Finns and how they appreciate the small things in life. Enjoying lunch, sitting in a sauna, and escaping civilization to one’s cottage every once in a while to spend time with family and loved ones.

Similarly I enjoy things on a small and cozy scale. In the Netherlands we have a word for it, known as “gezellig” which translates to a feeling of a homey, cozy and pleasant social feeling.

When I came here for the first time in 2014 I would start working at the microbiology labs at the Helsinki University in Viikki for a year as a recent graduate. After that year flew by I decided I wanted to stay here and make it my home.

You took a couple of turns here and there before joining Biit. What happened after you came to Finland?

For years afterwards I worked many different jobs, trying to figure out what would make me happy and would allow me to stay here. Eventually I settled on Web Development, and in a relatively short period learned the skills of the job.

Not long after I was recruited to join a small scale Salesforce Consultancy to learn to become a Salesforce Developer. This however, was in my birth country the Netherlands. With no small amount of pain in my heart I decided to leave my Finland home behind and focus on my career, but hoped I would be able to return one day.

Fortunately, that opportunity arrived barely a year later when I shared my hopes to return to a Finnish friend I had kept in touch with. I was pointed to a mutual acquaintance who worked at Biit, and encouraged to send Biit my cv. I was contacted that same day, and was overjoyed to sign up with Biit a little over a week later.

People around the office know that you’re very much into board games. What other activities do you enjoy?

In my free time I enjoy spending time with my partner and friends. We are huge board- and roleplaying fans, and have a dedicated board game room in our house where we regularly host people to come play together for periods of time.

I also enjoy going to small scale gigs in clubs and other venues in Helsinki on occasion, preceded by some food at one of the many excellent restaurants the city has to offer.

You’ve been working for Biit since June ’21. How has it been so far?

Starting at Biit with a wide variety of skills and knowledge at that point, I worked on many different projects for just as many clients. After a while, I felt most at home with the Marketing Team. My background in front-end development and visual design made this feel like the most natural fit, and fortunately Biit was happy to let me pick the direction I wanted to grow in at every step of the way.

Growing my expertise in Marketing I was able to take on more and more complicated tasks and projects, and eventually was promoted to Senior Developer and still work in this position with great enjoyment.

When I joined Biit, it was a bit smaller in terms of the amount of people working there than it is now, which naturally means the ambience of a company changes a bit. While initially I knew most people by name and face, at this time people joined and have left the company without me having ever spoken to them.

That said, Biit tries its hardest to maintain a sense of community and belonging, which means that everyone can remain feeling involved even as the company grows. I’ve similarly always appreciated the way Biit is relatively hands-off in terms of how individuals do their work. There is a large sense of trust amongst everyone, and in general employees are free to choose their devices, working location and working hours within reason.

Similarly Biit happily supports their employees’ growth in the direction they enjoy and are interested in, and are also given the time and opportunity to explore this before they commit. This gives a great sense of ownership and satisfaction in the work that we do, as for a large part it was work that we were able to choose to do.

What has been the most memorable moment so far?

Looking back at my time at Biit, I think the most impactful was the day after I arrived back in Finland. It was COVID time, so everyone had been working from home for a long period, and I had been working remotely from the Netherlands until I got the green light to start the moving process.

I arrived by aeroplane in Finland, and the next day as a means of a prize for a successful sales period in August we were all going on a sailboat tour across the Helsinki archipelago. Like me, everyone had been working from home until then, so no one had really seen each other for a long time.

And at the same time this was the first time I met my colleagues that I had so far only seen on the computer screen. It was a rather unreal experience, not only being my first full day again in Finland, but immediately being surrounded by great people who work at Biit, and feeling very welcomed immediately. In the years afterwards I have had many amazing times, but still that first outing where I got to meet everyone and essentially started a new chapter in my life still stands out to me.

Want to join Biit? Check out our open positions.

Kuukauden biittiläiseksi on valittu Katri Simi, joka on saanut työkavereiltaan kiitosta erityisesti ihmisläheisyydestään sekä halukkuudesta kuunnella ja auttaa tilanteessa kuin tilanteessa. Simi on paitsi erittäin mukava ja pidetty työkaveri, myös rautainen Salesforce-osaaja.

Minkälainen tyyppi olet?

Ison osan vapaa-aikaani käytän tanssiharrastuksen parissa, josta lähimpänä sydäntä ovat kuubalaiset tanssit. Luonteeltani olen positiivinen, avoin, sisukas, joustava ja sopeutuvainen. 

Hauska yksityiskohta: minusta on tullut koiraihminen vasta kolmekymppisenä. En koskaan kuvitellut omistavani koiraa, mutta nyt en osaisi kuvitella arkea ilman tanskalais-ruotsalaista pihakoiraamme Papua. Ollaan reissattu Papun kanssa jo yli kymmenessä maassa. Hän tulee mukanani joka paikkaan. Myös toimistolla Papu on käynyt viihdyttämässä työkavereita. 

Miten päädyit Biitille?

Olen koulutukselta Kauppatieteiden maisteri, mutta ehkä valtavirrasta poiketen markkinoinnin pääaineen lisäksi sivuaineena opiskelin ranskan kielen opettajaksi.

Valmistumisen jälkeen Salesforce vei mennessään, ja tein töitä Salesforce-kehityksen parissa viisi vuotta ennen kuin siirryin konsultin rooliin.

Muistan, että Biitiltä Nea oli jo aiemmin ollut minuun yhteydessä LinkedIn’in kautta. Biit oli jäänyt yrityksenä mieleeni ja päätin hakea tänne töihin heti, kun sopiva paikka aikanaan avautui.

Olin myös kuullut hyvää firmasta, ja heti ensimmäisestä päivästä lähtien ne lupaukset on kyllä tullut lunastettua. Koen, että Biitillä jokainen saa olla oma itsensä ja ihmiset ovat todella vastaanottavaisia ja huomioivia. Ja meillä on tietysti myös aina hauskaa.

Mitä teet Biitillä?

Biitillä olen ollut 2 vuotta. Aloitin konsulttina ja olen ollut lisäksi tiiminvetäjän roolissa nyt puolisen vuotta.

Tiiminvetäjänä olen vastuussa siitä, että tiimiläisillä on mielekkäitä työprojekteja ja että jokainen pääsee kartuttamaan osaamistaan monipuolisesti ja omien mielenkiintojen kautta sekä kehittymään niissä asioissa, jotka ovat oman urakehityksen kannalta merkityksellisiä.

Salesforce-konsulttina olen kiinnostunut erityisesti ketterien projektien vetämisestä sekä Customer Success Manager – roolissa toimimisesta.

Kolme mahtavinta asiaa, joista tykkäät työssäsi eniten? 

1. Työn monipuolisuus ja projektiluontoisuus. Näkökulma laajenee, kun näkee useita eri toimialoja ja pääsee suunnittelemaan niihin ratkaisuja.
2. Asiantuntijaverkosto. Olen jo hehkuttanut ihania kollegoita, mutta sen lisäksi että he ovat huipputyyppejä, löytyy talon sisältä niin paljon ammattitaitoa ja osaamista, että aina löytyy joku, joka tietää aiheesta enemmän kuin itse.
3. Asiakkaat. Oman työyhteisön lisäksi pääsee tutustumaan meidän mahtaviin asiakkaisiin ja tekemään yhdessä heidän kanssaan heidän liiketoiminnalleen merkityksellistä kehitystyötä.

Mieleenpainuvin hetki Biitillä?

Kyllä sen täytyy olla Spring Break -reissu Barcelonaan. Reissun aikana opin tuntemaan kollegoitani paremmin.

Ehkä mieleenpainuvinta matkassa oli kotiinpaluun hetki, kun lähdimme vuoristoiselta majoituspaikaltamme bussilla.

Bussikuski otti meidät kyytiin ja yritti kääntää bussin kapealla vuoristotiellä. Epäuskoisena siitä, että bussi saadaan kääntymään yhtenä kappaleena, otin vieruskaverin kädestä kiinni ja toivoin parasta. Tuki ja turva kollegoista on korkealla tilanteessa kuin tilanteessa. Kyllä se bussikin sitten lopulta saatiin kääntymään ja suunnattua kohti lentokenttää.

Elokuun biittiläiseksi valittiin Oulun ja Piilaakson kautta Biitille päätynyt Pekka Sipola, joka on erikoistunut tekoälyyn ja analytiikkaan.

Minkälainen tyyppi olet?

Tyyppinä olen tosi rento ja sosiaalinen. Vapaa-ajalla tulee hiihdettyä kesäisin ja talvisin. Lisäksi suuntaan aina joko kuntosalille tai ampumaradalle toiminnallisen ammunnan pariin kun vain kerkeän.

Olen aina ollut kiinnostunut uusista asioista ja opiskelen jatkuvasti jotain uutta. Tällä hetkellä tulee kahlattua läpi Causal AI ja Decision Intelligence -aiheisiin liittyvää tutkimusta ja aineistoa.

Töissä olen päämäärätietoinen ja periksiantamaton.

Miten päädyit Biitille?

Tutustuin Salesforceen jo 2004 ja innostuin tosi paljon mahdollisuudesta rakentaa omia tuotteita Salesforcen päälle. AppExchange oli jotain täysin uutta. Ajan kanssa löysin hyvän tuoteidean, jonka pohjalta lähdin Piilaksoon rakentamaan startup-yritystä 2013.

Sen parissa työskentelinkin siihen asti, kun valot sammutettiin vuonna 2016.

Tämän seikkailun jälkeen pidin useamman vuoden taukoa teknologiamaailmasta. Kun paluu alalle alkoi kiinnostaa, niin Salesforce oli ekosysteeminä se, jonka pariin halusin ehdottomasti palata.

Biit johtavana Salesforce-talona oli se, johon otin ensimmäisenä yhteyttä. Yhteiset intressit löytyivät lopulta todella nopeasti ja aloitin Biitillä keväällä 2022.

Mitä teet Biitillä?

Tulin Biitilille johtavana konsulttina reilu vuosi sitten kehittämään yrityksen data- ja analytiikka osaamista sekä palveluita Tableaun ja CRM Analyticsin ympärille.

Olen koko urani ajan ollut enemmän tai vähemmän tekemisissä myynnin kanssa, joten Biitillä olen myös ottanut vastuulleni tiettyjä asiakkuuksia sekä ollut mukana käynnistämässä uusia asiakkuuksia.

Tekninen taustani on tekoälyjen kehityksen parista reilun kymmenen vuoden ajalta, joten olen viime aikoina yhä enemmän ja enemmän käyttänyt aikaani tekoälystä keskustelemiseen yritysten kanssa. Tavoitteena on löytää heille parhaimmat tavat hyödyntää tekoälyä liiketoiminnassa. Toisinaan se voi tarkoittaa esimerkiksi kustomoidun tekoälyratkaisun rakentamista jonkin tietyn haasteen ratkaisemiseksi.

Kolme mahtavinta asiaa, joista tykkäät työssäsi eniten?

1. Ihmiset. Saan tehdä töitä todella huippujen tyyppien ja ammattilaisten kanssa (niin Biitillä, asiakkailla kuin Salesforcella), mikä haastaa myös itseäni antamaan parasta joka päivä.
2. Monipuolisuus. Olen ehtinyt jo tähänastisen urani aikana oppia monenlaisia asioita ja hankkinut kokemusta monista rooleista. Pystyn hyödyntämään kaikkea tätä aiemmin oppimaani tässä nykyisessä roolissani.
3. Ongelmat. Tämä saattaa kuulostaa vähän erikoiselta vastaukselta, mutta mitä suurempi ongelma, sitä enemmän innostun sitä ratkomaan –  varsinkin silloin, kun ongelmaan haetaan apua tekoälyratkaisuista.

Mieleenpainuvin hetki Biitillä?

Yksi hetki on erityisesti jäänyt mieleen. Eräs asiakkaani laittoi viestiä lauantaina, että tarvitsee nopeasti apua kriittiseen ongelmaan. Meidän asiakkuustiimistämme useampi henkilö oli jo ehtinyt reagoida pyyntöön ja olivat valmiita auttamaan. Siis viikonloppuna.

Minulle tämä kuvastaa sitä, että ihmiset aidosti välittävät muista ja ovat halukkaita auttamaan aina, kun joku apua todella tarvitsee.

Kuukauden biittiläiseksi on valittu kaikkien kanssa erinomaisesti toimeen tuleva Kimi Översti, joka on melko harvinainen ilmestys Espoon toimistolla, mutta sitäkin yleisempi nimi positiviisissa asiakaspalautteissa. Työkaverit kuvailevat Kimiä mieheksi, jonka kanssa on yhtä helppoa tehdä töitä kuin nauttia vapaa-ajasta.

Minkälainen tyyppi olet?

Olen melko rento ja joviaali kaveri, enkä esimerkiksi aina jaksa hirveästi stressata vapaa-aikani tai lomieni tarkemmasta suunnittelusta. Viihdyn hyvin etätöissä, joita olenkin tehnyt Biitillä alusta asti Lappeenrannasta käsin. Aivan hiljattain muutin hieman lähemmäs Lahteen.

Olen kova innostumaan asioista, mikä näkyykin siinä, että olen kerennyt harrastamaan vähän kaikkea laidasta laitaan. Useimmiten kiinnostus kuitenki jossain välissä lopahtaa. Tällä hetkellä harrastuksina pyörii darts, biljardi sekä frisbeegolf ja boulderoimassa käyntiä yritän käynnistellä uudelleen vauhtiin.

Toimin myös tällä hetkellä alumni-yhdistyksemme puheenjohtajana. Olen aina ollut kova lukemaan ja vaikka viihdekirjallisuuden lukeminen lopahtikin yliopisto-opintojen ajaksi, tulee nykyisin luettua rutkasti erityisesti e-kirjoja lukulaitteella.

Miten päädyit Biitille?

Opiskelin tuotantotalouden diplomi-insinööriksi Lappeenrannan teknillisessä yliopistossa, josta useampi tuttuni oli töissä Biit-nimisessä yrityksessä. Olin kiinnostunut työskentelemään tietotekniikan parissa, joten sekä Biit että Salesforce kuulostivat mielenkiintoisilta.

Tuolloin muutto takaisin pääkaupunkiseudulle ei kuitenkaan erityisemmin houkutellut tai olisi ollut oikein mahdollistakaan.

Työskentelin käytännössä koko opiskeluaikani ohessa toimitusketjujen parissa ja valmistuttuani jatkoin ostajana yrityksessä, jolle tein diplomityöni.

Kuitenkin vuonna 2020 koronan myötä osa-aikaiselle lomautukselle joutuessani aloin miettiä uraani tarkemmin ja loppuvuodesta huomasin LinkedIn’issä tutun yrityksen avoimen työpaikkailmoituksen.

Uskoin, että etätyöskentely olisi korona-aikana aiempaa mahdollisempi vaihtoehto, joten tutustuin hieman tarkemmin Salesforceen, ja aloitinkin sitten Biitillä vuoden 2021 alussa.

Mitä teet Biitillä?

Toimin CRM-konsulttina, eli työtehtäviini kuuluu sekä teknisen implementoinnin, kuten tietomallin ja automaatioiden rakentaminen, että erilaiset projektinhallinnalliset ja konsultoivat tehtävät, kuten workshoppailun ja säännöllisten palaverien fasilitointi.

Olen erityisen kiinnostunut vaativampien automaatioiden rakentelusta, minkä vuoksi opettelin kirjoittamaan Apexia. Sen opettelu avaa uusia mahdollisuuksia pelkkään no-codeen verrattuna.

Aloitin Biitillä Junior Consultina, eli hyppäsin aluksi mukaan projekteihin auttamaan ja oppimaan kokeneemmilta konsulteiltamme. Aika lailla vuosi aloittamisen jälkeen titteliksi vaihtui Consultant. Olen nyt puolisentoista vuotta melko itsenäisesti pyöritellyt projekteja tai ollut osana isompaa projektia.

Kolme mahtavinta asiaa, joista tykkäät työssäsi eniten?

1) Työkaverit. Biitillä on ihan mahtavaa ja ammattitaitoista porukkaa. Onkin ollut ilo huomata kuinka hyvin ja nopeasti apua saa pyytämällä tai kuinka hyvin porukassa viihtyy myös vapaamuotoisemmissa tilanteissa.

2) Työnteon joustavuus. Koen, että voin vaikuttaa työntekoni aikaan, paikkaan ja tapaan hyvin kattavasti. Tästä on ollut erityisen paljon iloa erityisesti kaukana toimistolta asuessani, mutta nykyiselläänkin on hienoa, että työn saa tehdä haluamallaan tavalla.

3) Kehittyminen. Projektitiimit ovat usein melko pieniä, jolloin välillä tulee pakko itse ottaa selvää ja opetella joitakin uusia toimintoja tai toteutustapoja. Käytännössä asioiden tekeminen on ainakin omasta mielestäni tehokkain tapa oppia uutta, ja mahdollisuuksia oppia uutta aukeaa kyllä jatkuvasti. On hienoa huomata, kuinka laajasti pystyy nykyään tekemään asioita itsenäisesti. Alkuaikoina olisi pitänyt ollut jatkuvasti kysymässä joltain kokeneemmalta kollegalta.

Mieleenpainuvin hetki Biitillä?

Tähän sopisi parhaiten se, kun toimin ensimmäistä kertaa projektipäällikkönä ja saimme porukalla projektin päätteeksi asiakkaalta täydet NPS-pisteet. Oli hienoa saada ylistävää palautetta projektista, jossa toteutettiin laajasti erilaisia toimintoja ja integraatioita toisiin järjestelmiin.

Haluatko Kimin työkaveriksi? Tutustu meidän avoinna oleviin työpaikkoihin.

Kuukauden biittiläiseksi on valittu aina niin kovin mukava & leppoisa Verneri Lindholm Oulun toimistolta. Verneriä kuvaillaan usein mieheksi, jonka kanssa on yksinkertaisesti mukava tehdä töitä. Samaa ovat sanoneet niin kollegat kuin asiakkaatkin.

Minkälainen tyyppi olet?

Vaikka passissa lukeekin syntymäkotikunnan kohdalla Kaarina, olen asustellut suurimman osan elämästäni eri puolilla Lappia. Peruskoulun olen käynyt Sodankylässä, minkä jälkeen tie on vienyt opiskelujen perässä Rovaniemen kautta Vaasaan ja edelleen Ouluun, jossa olen asustellut pian kolme vuotta.

Vapaa-aikani kuluu nykyään pitkälti eri pallopelien, kalastuksen sekä veisto- ja puukäsitöiden parissa. Lisäksi olen true crimen suurkuluttaja, eli kakki aiheeseen liittyvät podcastit ja Netflix-sarjat on tullut koluttua pian läpi.

Ouluun muuton jälkeen olen toiminut myös Sporttikummin roolissa Pelastakaa Lapset ry:llä, mikä on tuonut mukavasti vaihtelua sekä vastapainoa työlle ja muille vapaa-ajan harrastuksille.

Miten päädyit Biitille?

Olen opiskellut kauppatieteitä Vaasan yliopistossa pääaineenani strateginen liiketoiminnan kehittäminen. Valmistuttuani kaverini vinkkasi Biitistä, jolla sattui olemaan toimipiste myös täällä Oulun päässä.

Minulla ei ollut juurikaan aikaisempaa IT-taustaa tai kokemusta Salesforce-ympäristöstä, mutta rekrytointiprosessin aikana pääsin tutustumaan alustaan Trailheadin kautta.

Koko rekrytointiprosessi sujui muutenkin todella kivuttomasti ja taisinkin aloittaa työt Biitillä vain viikko viimeisen haastattelun jälkeen.

Mitä teet Biitillä?

Aloitin Biitillä marraskuussa 2021 Junior Consultantin roolissa, eli olen ollut talossa nyt noin puolitoista vuotta. Pääsin melko nopeasti mukaan projekteihin kokeneemman kollegan vanavedessä ja pikku hiljaa Trailhead-opinnot vaihtuivatkin eri asiakkaille tehtävään projektityöhön.

Kun kokemusta alkoi kertyä, niin aloin saamaan myös enemmän vastuuta projekteissa ja viime syksystä lähtien olenkin toiminut konsultin roolissa.

Viimeisen vuoden ajan olen työskennellyt pääasiassa media-alan parissa ja ollut mukana rakentamassa asiakkaallemme kokonaisvaltaista myynti- ja asiakkuudenhallintajärjestelmää ADvendion mediamyynnin ratkaisun päälle.

Työnkuvani sisältää asiakastarpeiden kartoittamista ja ratkaisujen toteuttamista yhdessä muun projektitiimin kanssa. Konfiguroinnin ja kehitystyön lisäksi työpäivääni saattaa kuula myös esimerkiksi loppukäyttäjien kouluttamista tai osallistumista vaikkapa johonkin sisäiseen kehityshankkeeseen.

Kolme mahtavinta asiaa, joista tykkäät työssäsi eniten? 

1. 1. Työympäristö ja ihmiset. Meillä Biitillä on todella ammattitaitoista ja kokenutta porukkaa, joka auttaa mielellään ja tarjoaa omaa osaamistaan helpottaakseen muiden työskentelyä. Työilmapiiri on muutenkin kannustava ja täytyy kyllä myöntää, että viihdyn Biitillä oikeinkin hyvin.
   2. Kehittymis- ja etenemismahdollisuudet. Jatkuvasti kehittyvä Salesforce-ympäristö tarjoaa lähes loputtomat kehittymismahdollisuudet, ja Biit tukeekin työntekijöiden oppimista todella laaja-alaisesti esimerkiksi itseopiskelulla, sertifikaattien suorittamisella ja osallistumisella erilaisiin sisäisiin koulutuksiin. Meillä työntekijöitä ei ole myöskään sidottu tiukasti mihinkään yhteen tiettyyn rooliin, vaan omaa tekemistään voi suunnata mielenkiinnon kohteiden, uratavoitteiden tai vaikkapa toimiala-preferenssien pohjalta.
   3. Konkreettisuus ja käytännönläheisyys. Projekteissa pääsee työskentelemään läheisesti asiakkaiden loppukäyttäjien kanssa sekä pureutumaan mahdollisiin kehityskohteisiin ja haasteisiin, joita he kohtaavat jokapäiväisessä arjessaan. Konsultin työtä voisikin kuvailla omalla tavallaan ongelmanratkaisuksi ja asiakkaiden työnteon sujuvoittamiseksi teknisten ratkaisujen avulla.

Mieleenpainuvin hetki Biitillä?

On vaikea nimetä mitään yhtä tiettyä hetkeä tai kohokohtaa, mutta epäsäännöllisen säännölliset pistäytymiset Espoon toimistolla tuovat vaihtelua arkeen – olipa kyseessä sitten asiakastapaaminen, koulutustilaisuus, tiimipäivä tai jokin muu koko firman yhteinen tapahtuma.

Toki viihdyn hyvin myös täällä meidän Oulun toimistolla, joka on melko sympaattinen pieni hirsirakennus Toppilansalmen rannalla.

Haluatko Vernerin työkaveriksi? Tutustu meidän avoinna oleviin työpaikkoihin.

Uuden myyjän palkkaaminen on yritykselle usein niin merkittävä investointi, että siinä on yksinkertaisesti onnistuttava. Tämänkertaisessa haastattelussa keskustelemme aiheesta rekrytointiin erikoistuneen TalentBeen perustajajäsenen Samuli Salosen kanssa. Salonen on itse työskennellyt urallaan monenlaisissa myynnin tehtävissä, joten hän osaa arvioida myyjien rekrytoimista sekä rekrytoivan yrityksen että myyjän näkökulmasta. Kuinka hyviä myyjiä rekrytoidaan?

Meidän haastattelun teemana on tänään myyjien rekrytointi. Mikä ja miksi on ollut paras rekrytointiprosessi, johon olet osallistunut?

Henkilökohtaisesti tykkäsin kaikista eniten siitä, kun mut rekrytoitiin Advance B2B:lle myyjäksi. Mikä teki juuri siitä niin hyvän kokemuksen? Se, että Advancen perustajat Paavo (Laaksonen) ja Mikko (Seppä) olivat ymmärtäneet, että rekrytointi on itse asiassa myyntiä, eikä ainoastaan kandidaatin validointia. 

Olin samoihin aikoihin mukana myös rekrytointiprosessissa LinkedIn’ille, joka oli silloin mun suosikkivaihtoehto. Kerroin myös Paavolle, että haluan katsoa LinkedIn-kortin ensin loppuun. Jotenkin Paavo onnistui kuitenkin houkuttelemaan minut tapaamaan myös heidän toista perustajaansa, Mikkoa. 

Kaikki keskustelut olivat aitoja ja niissä puhuttiin asioista todella avoimesti. En itse usko perinteisiin “haastatteluihin”, vaan avoimiin keskusteluihin, joissa molemmat osapuolet pääsevät tutustumaan toisiinsa ja tekemään sen itselleen parhaan valinnan.

Mikä on sinun oma suhteesi myyntiin nykyään? Minkälainen historia sinulla on myynnistä?

Minun oma myyntihistoria on alkanut jo nuorena. Ensimmäisen kerran olen myynyt joulukortteja ovelta ovelle, kun olin 10-vuotias.

Ensimmäisen kerran aloin tehdä ammatikseni myyntiä asunnonvälittäjänä. Sitä kautta päädyin ensin Osuuspankille myymään yritysten pankkipalveluita ja sitten Trainers’ Houselle myymään myyntivalmennuksia ja konsultointia.

Advance B2B:lle siirryin myymään markkinointipalveluita sekä pääsin samalla kasaamaan omaa myyntitiimiä sekä kehittämään organisaation myyntiprosesseja.

Kuuluin aikoinaan itse niihin ihmisiin, jotka ajattelevat myynnin olevan kunnon luukutusmyyntiä. Hesariakin tuli puhelimessa myytyä jossakin vaiheessa. 

Jossakin kohtaa uraani kuitenkin oivalsin, että myynti on luukutuksen sijaan asiakkaan auttamista. Myyntiurani sai kuitenkin suurimman käänteen, kun ymmärsin kaksi asiaa:

1. On täysin ok sanoa asiakkaalle ei.
2. On tärkeämpää ymmärtää asiakkaan liiketoimintaa kuin omaa tuotetta tai palvelua.

Nykyään toimin TalentBee:n toimitusjohtajana ja yhtenä perustajista. Autamme SaaS- ja teknologiayhtiöitä rekrytoinneissa sekä työnantajamielikuvan rakentamisessa. Vaikka tittelini onkin toimitusjohtaja, suurin osa työstäni on edelleen myyntiä.

Miksi me ylipäätään keskustelemme myyjien rekrytoimisesta? Poikkeaako myyjän rekrytoiminen jollain tavalla minkä tahansa muun asiantuntijan rekrytoimisesta?

Rekrytoit ihmistä mihin tahansa rooliin, niin itse rekrytoinnissa on paljon samaa. Sinun on hyvä kysyä itseltäsi seuraavat kolme kysymystä, kun rekrytoit ihmistä johonkin rooliin:

1. Onko tällä ihmisellä tarvittava osaaminen, jotta hän pärjää töissä?
2. Onko tämä ihminen sellainen, joka sopii meidän porukkaan ja jonka kanssa on kiva tehdä töitä?
3. Voimmeko tarjota tälle ihmiselle hyvän työpaikan, jossa hän pääsee kehittymään (ja sitä kautta viihtyy teillä pidempään)?

Rekrytoit sitten myyjää, toimitusjohtajaa, rekkakuskia tai tarjoilijaa, ainakin näitä kysymyksiä on syytä pohtia.

Myyjän rekrytoimisessa on kuitenkin tiettyjä asioita, joiden osaamisesta on merkittävästi hyötyä ja joilla pystyy parantamaan onnistumisen mahdollisuutta.

1. Kuinka esimerkiksi arvioit myyjän kykyä kysyä hyviä kysymyksiä?
2. Kuinka arvioit myyjän olemassa olevia verkostoja?
3. Kuinka arvioit myyjän taitoa tehdä myyntipuheluita tai tehdä social sellingiä?

Monesti kuulee sanottavan, että hyvän myyjän rekrytoiminen on todella vaikeaa. Miksi se on niin vaikeaa?

Tutkimusten mukaan noin 40 prosenttia myyjärekrytoinneista menee pieleen. Tämä tarkoittaa, että jos rekrytoit kymmenen myyjää, niin heistä neljä ei ole yrityksellesi kannattavia. Syitä tähän on monia. Ehkä ihminen ei saa kauppoja aikaiseksi tai hän saa houkuttelevamman työtarjouksen muualta

Hyvistä myyjistä on jatkuvasti kova kilpailu (kukapa ei haluaisi yritykseensä myyjää, joka tuo uusia asiakkaita!) – Kysynnän ja tarjonnan laki toimii myös rekrytoinneissa siinä missä muuallakin.

Usein myös parhaat myyjät ovat jo tällä hetkellä töissä jossakin muualla. Ne, jotka aktiivisesti hakevat uusia haasteita ovat kenties niitä, jotka eivät ole onnistuneet tekemään tulosta. Myyjien rekrytoimisessa perinteinen tapa, eli laitetaan työpaikkailmoitus ulos ja odotellaan yhteydenottoja, ei enää toimi kovin hyvin.

Palataanpa vielä askel taaksepäin. Minkälainen itse asiassa on hyvä myyjä? Minkälaisia ominaisuuksia, kykyjä ja taitoja on syytä pitää silmällä?

Ensinnäkin hyviä myyjiä on erilaisia. Myyjän “hyvyyteen” vaikuttaa todella paljon esimerkiksi yrityksen toimiala ja se, mitä tuotteita tai palveluita yritys myy. Joku myyjä saattaa olla erinomainen myymään IT-projekteja, mutta ei niin hyvä myymään SaaS-palvelua. 

Monesti nykyään kuulee, että yritykset etsivät myyjää, jolla on vahvat taidot hyödyntää LinkedIn’iä myynissä, mutta otetaanpa esimerkki:

Henkilö 1:

-Myyntikokemusta 20 vuotta

-Myy kylmäpuheluilla 

-On kerryttänyt laajan verkoston potentiaalisia ostajia

-Ei käytä LinkedIn’iä

Henkilö 2: 

-Myyntikokemusta 3 vuotta

-Tekee päiväittäin videoita TikTok:iin, millä saa sovittua ison osan tapaamisista

-Hyödyntää referenssejä myynnissään

-Kontaktoi potentiaalisia ostajia LinkedIn’issä ääniviesteillä

Näillä kahdella myyjällä on hyvin erilaiset profiilit, mutta molemmat voivat tehdä erinomaista tulosta myyjänä. Pääpointtina tässä on, että ei ole itse asiassa olemassa yhdenlaista hyvää myyjää.

Kun itse rekrytoin myyjää, niin tykkään tarkastella erityisesti seuraavia asioita:

1. Onko ihminen helposti valmennettavissa (varsinkin, jos kyseessä on uransa alkuvaiheessa oleva myyjä.)
2. Tuoko tämä ihminen jotakin uutta meidän olemassa olevaan tiimiin?
3. Minkälaisia myyntituloksia ihminen on aiemmin tehnyt ja miksi?
4. Ymmärtääkö henkilö meidän asiakkaiden ongelmia?

On pakko puhua myös vähän rahasta. Kuinka paljon hyvän myyjän rekrytoiminen maksaa ja kuinka paljon hyvälle myyjälle tulisi maksaa palkkaa?

Ennen kuin hypätään tähän, niin mietitään ensin epäonnistumisen hintalappua. Tyypillisesti voidaan puhua noin 50 000€ – 100 000€, mikä kuulostaa paljolta. Mistä tämä summa muodostuu?

1. Rekrytointikustannukset
2. Ihmisen palkat esimerkiksi ensimmäisen kuuden kuukauden ajalta
3. Menetetyt potentiaaliset asiakkuudet
4. Uuden ihmisen rekrytointikustannukset
5. Uuden ihmisen onboarding

Datan pohjalta yhden myyjän rekrytointiprosessiin menee aikaa noin 60 – 120 tuntia. Tämä riippuu toki myös paljon siitä, minkälaiseen rooliin myyjää etsitään. Esimerkiksi Helsingin Sanomien puhelinmyyjän löytäminen on huomattavasti helpompaa kuin kokeneen SaaS-palveluiden myyjän, jolla on kokemusta kansainvälisistä markkinoista. 

Jos ulkoistat myyjärekrytoinnin, niin puhutaan tyypillisesti noin 7000 – 13 000€ investoinnista. Toki markkinoilta löytyy myös halvempaa ja kalliimpaa toimijaa.

Mitä myyjälle sitten pitäisi maksaa palkkaa? Myyjien palkat ovat nousseet todella kovaa vauhtia viimeisten vuosien aikana.

Jos katsomme esimerkiksi Duunitorin dataa aiheesta, on myyjän keskimääräinen palkka 2557€ kuukaudessa, mutta tässä on toki monenmoista myyjää kuten kukkamyyjää, mediamyyjää, automyyjää, b2b-myyjää, puhelinmyyjää ja monia muita.

Jos katsomme erityisesti B2B-puolen myyntiä esimerkiksi SaaS-alalla, niin Suomessa myyjien pohjapalkat ovat noin 2500 – 4000€ tasolla. Tähän päälle sitten tulee vielä onnistumiseen perustuvat bonukset. Heti kun etsitään kokeneempaa myyjää tai kansainvälistä kokemusta omaavaa myyjää, niin palkat nousevat huomattavasti. Jos palkkatasoa verrataan taas esimerkiksi Brittien tai Yhdysvaltojen myyjien palkkoihin, niin siellä palkat ovat noin kaksin-kolminkertaisia.

Tutkimukset ovat osoittaneet karulla tavalla, että myyjät viihtyvät yhä vähemmän ja vähemmän aikaa yhden työnantajan palveluksessa. Samaan aikaan tiedetään, että myyjällä saattaa kestä jopa vuodenkin verran päästä uudessa organisaatiossa tuottavalle tasolle. Miten nämä asiat pitäisi ottaa myyjien rekrytoimisessa huomioon?

Tämä on erittäin iso haaste monille yrityksille, ja myyntisyklin pituudellakin on tähän suuri vaikutus. Mikäli tuotteen tai palvelun myyntisykli on vain muutamia viikkoja, niin ei ongelma ei ole ihan niin suuri, mutta jos myyntisykli kestää monia kuukausia, niin tästä aiheutuu isoja ongelmia.

Tähän haasteeseen minulla on kolme vinkkiä kaikille organisaatioille:

1. Panostakaa työhyvinvointiin, prosesseihin ja kaikkeen muuhun työssä viihtymistä lisääviin tekijöihin. Mitä paremmat oltavat myyjällä on töissä, sitä todennäköisemmin hän pysyy teillä pitkään.
2. Puhukaa avoimesti rekrytointiprosessin aikana, minkälaista teillä on olla töissä. Yksi suurimmista syistä työpaikan jättämiselle on se, ettei työ lopulta vastannutkaan niitä mielikuvia, jotka rekrytointiprosessin aikana syntyi.
3. Panostakaa Employer Brandingiin. Kertokaa avoimesti teistä työpaikkana. Siis kaikkien hyvien juttujen lisäksi myös haasteista. Tällä varmistatte myös sen, että saatte parhaita osaajia tulevaisuudessa. Ihmiset haluavat työskennellä yrityksissä, joiden brändiä arvostetaan ja tekevät usein myös valintoja potentiaalisista työnantajista brändimielikuvien perusteella.

Onko sinulla kertoa esimerkkejä joistakin erinomaisista kysymyksistä, joita myyjältä voi työhaastattelun aikana kysyä?

1) Kerro jostain myynti-casesta, jonka voitit ja josta olet tosi ylpeä. Tämä avaa tosi hyvin sitä, miten henkilö tykkää myydä.

2) Anna jokin lyhyt tehtävä esimerkiksi myyntipuhelu. Pyydä sen jälkeen henkilöä arvioimaan ensin itse suoriutumistaan ja anna sitten palautetta. Pyydä tämän jälkeen henkilöä vetämään sama tehtävä uudestaan. Tämä auttaa arvioimaan käytännössä henkilön valmennettavuutta sekä kykyä muuttaa omia toimintatapojaan.

3) Sinun ensimmäisen vuoden tavoite olisi hankkia meille kymmenen uutta asiakasta. Miten tekisit sen?
Näillä vinkeillä liikenteeseen ja jos haluat verkostoitua, niin se onnistuu kätevimmin LinkedInin kautta.

Kuukauden biittiläiseksi on valittu frisbeegolfista, tarinallisista peleistä ja devaamisesta nauttiva Otto Wilén.

Minkälainen tyyppi olet? 

Olen nykyään Helsingissä asuva pian kolmekymppinen koodarin “alku”. Nuoresta iästäni huolimatta olen ehtinyt kartuttaa työkokemusta jo yli kuuden vuoden ajan.

Olen luonteeltani ulospäinsuuntautunut, ja tykkäänkin olla paljon äänessä – oli kyseessä sitten projektit tai afterworkit. Tarpeen vaatiessa myös koodaaminen pimeässä huoneessa huppu päässä trancen soidessa onnistuu enemmän kuin hyvin!

Minulla on 3-vuotias labradorinnoutaja Viima, jonka kanssa puuhaillessa vapaa-aika mukavasti kuluukin. Viima on myös Biitin toimistolla tutuksi tullut assistentti, jonka pääasiallisena työtehtävänä onkin kiperien stressitilanteiden laukaisu. 

Lisäksi harrastan frisbeegolfia sekä etenkin tarinapohjaisten videopelien kahlaamista.

Miten päädyit Biitille?

Olen alun perin Pirkanmaalta kotoisin. Halusin tehdä lukion jälkeen maisemanvaihdoksen, joten lähdin opiskelemaan tietotekniikkaa Lappeenrannan teknilliseen yliopistoon. Olen pienestä pitäen harrastanut tietokoneiden parissa yhtä sun toista, joten tietotekniikka oli koulutusvalintana itsestäänselvyys.

Opintojen jälkeen vietin muutaman vuoden laadunvarmistuksen ja devopsin parissa sekä testaajana, testauspäällikkönä että data-arkkitehtinä. Mielestäni nämä roolit antoivat suoraan koulunpenkiltä erinomaisen ponnahduslaudan konsultoinnin maailmaan. Pääsin myös näkemään eri näkökulmista haastavia ja isoja projekteja.

Ammatillinen palo kuitenkin devausta kohtaan oli edelleen suuri harrastuneisuuden ja koulutuksen pohjalta. Kun Nea soitti ja kysyi työhaastatteluun, oli päätös vaihdosta loppujen lopuksi helppo tehdä. Eikä sekään haitannut, että Biitillä oli entuudestaan töissä paljon tuttuja opiskelupiireistä!

Mitä teet Biitillä?

Aloitin Biitillä 2020 tammikuussa kehittäjän roolissa. Nykyisin työskentelen seniorikehittäjänä.

Työhöni kuuluu haastavien teknisten ratkaisujen suunnittelu ja toteutus sekä muiden kehittäjien mentorointi ja auttaminen. Lisäksi olen ottanut vastuuta projektien teknisten ratkaisujen onnistuneesta läpiviennistä sekä arkkitehtuurista. Työskentelen myös paljon asiakasrajapinnassa.

Kolme mahtavinta asiaa, joista tykkäät työssäsi eniten?

1. Työkaverit. Biitillä on paljon samanhenkisiä ihmisiä, joiden kanssa on helppo tulla toimeen sekä työ- että vapaa-ajalla. Lisäksi kehittäjänä et työskentele ikinä yksin, vaan apua on aina saatavilla. 

2. Työntekijä pystyy itse vaikuttamaan omaan työhönsä sekä työvälineiden, työtapojen että itse projektien kautta. Biitillä ei joudu tekemään samankaltaisia projekteja vuodesta toiseen, vaan voi itse vaikuttaa minkälaisiin projekteihin haluaa mennä.

3. Haasteita ja vastuuta tarjotaan, jos näin haluaa. Itsekin koen, että olen kehittynyt juurikin sen takia, että olen uskaltanut toivoa lisää haasteita sekä vastuuta astumalla samalla epämukavuusalueelle. Esimerkiksi viimeisen vuoden aikana olen opetellut projektin tarpeisiin AWS-pilvialustan kehitystä ja konfigurointia.

Mieleenpainuvin hetki Biitillä?

Ehdottomasti mieleenpainuvimpia hetkiä ovat Biitin järjestämät erilaiset henkilöstötapahtumat. Esimerkkeinä viime syksyn Vanajanlinnan valloitus tai etenkin kevään Spring Break -reissu Espanjaan. 

Projektit ja muut vakavammat työasiat sujuvat jouhevammin, kun työkavereihin on tutustuttu työasioiden ulkopuolella vapaammin aktiviteettien parissa. Etenkin koronan jälkeen tämänkaltaiset tapahtumat ovat olleet erittäin tärkeitä työssä jaksamisen kannalta.

Kuukauden biittiläiseksi on valittu vaikeiden kysymysten esittäjänä tutuksi tullut Jaakko Koivisto, joka vastaa Biitillä viestinnästä sekä toimii osana pientä mutta aikaansaavaa markkinointitiimiä. Työkavereiden keskuudessa Jaakko tunnetaan leikillisesti nakkiautomaattina, jonka yhteydenotto tietää monesti hieman lisähommia tai vähintään puolen tunnin juttutuokiota.

Minkälainen tyyppi Jaakko on?

Kuvailisin itseäni vastuulliseksi aikuiseksi, jolle on jäänyt kyselyikä pysyvästi päälle. Olen luonteeltani äärettömän utelias ja saatan innostua hetken mielijohteesta mitä yllättävimmistä asioista, kuten tähtitieteestä, kryptovaluutoista tai eksoottisista salaattikastikkeista.

Urheilu on aina ollut iso osa elämääni. Pelailin pitkään koripalloa, mutta lukuisten loukkaantumisten jälkeen olen siirtynyt turvallisempien lajien, kuten kuntosaleilun, metsässä samoilun, tanssin, frisbeegolfin, pöytätenniksen ja penkkiurheilun pariin. Urheilun lisäksi olen musiikin suurkuluttaja ja intohimoinen teknobileiden ystävä.

Asustelen tällä hetkellä yksin Helsingissä, mutta veri vetää kovasti takaisin Tampereelle, jossa asuin opiskeluaikoina jo aikaisemmin kuuden vuoden ajan.

Minkälaisten mutkien kautta päädyit Biitille töihin?

Olen työskennellyt Biitillä jo rapiat puolitoista vuotta, mutta itse asiassa yhteinen tarinamme alkoi jo vuoden 2018 alussa, jolloin tein silloisen päivätyöni ohella keikkahommia sisällöntuottajana. Tein silloin Biitille long-form-tyyppisiä haastatteluja kuukausittain.

Nykyisessä pestissäni, eli viestinnän vetäjänä aloitin lokakuussa 2019. Siirryin silloin Biitille Microsoftilta, jossa työskentelin viestintäasiantuntijana. Ennen Microsoftia ehdin tehdä kaikenlaista viestintään liittyvää toimittajana, tiedottajana, kouluttajana ja opettajana.

Juuri ennen Biitille siirtymistä halusin päästä viestintäkuplasta lähemmäs liiketoiminnan ydintä. Biitin tarjoama kokonaisuus oli yksinkertaisesti liian houkutteleva, sillä sain heti vastuulleni yrityksen sisäisen ja ulkoisen viestinnän kehittämisen sekä pääsin perehtymään kokonaan uusiin teemoihin, kuten markkinoinnin koko kirjoon, myyntiin ja datan hyödyntämiseen.

Koulutukseltani olen mediajohtamisen maisteri. Joudun aina hieman selittämään koulutustaustaani, sillä meitä mediajohtamiseen erikoistuneita ihmisiä on Suomessa vain kourallinen. Lähdin aikoinaan opiskelemaan Tampereelle tiedotusoppia, mutta päädyin muutamien sattumien kautta ensimmäisten joukossa opiskelemaan mediajohtamista, eli media-alan yritysten johtamista.

Mitä teet Biitillä?

Vastaan Biitin sisäisen ja ulkoisen viestinnän kehittämisestä sekä kuulun meidän kaupalliseen tiimiin, jonka vastuulla on muun muassa markkinointi. Suurin osa työajastani kuluu itse asiassa juuri kaikenlaiseen markkointitekemiseen, eli sisältömarkkinointiin sekä esimerkiksi erilaisten kampanjoiden ja tapahtumien suunnitteluun ja toteutukseen.

Vastaamme markkinointipäällikömme Jarmo Tuutin kanssa Biitin markkinoinnista ja kaikesta ulos tulevasta sisällöstä. Täysin epävirallinen työnjakomme on sellainen, että Jarmo pyrkii kehittämään asioita pitkäjänteisesti ja minä puolestani jahtaan ykssarvisia, eli yksittäisiä jättionnistumisia.

Joku varmaan miettii, mitä sellaiset jättionnistumiset mahtavat olla. Yksi esimerkki sellaisesta on viime vuoden keväänä koronarajoitusten iskiessä julkaisemamme kattava opas myynnin johtamista poikkeustilanteessa. Tuota reilussa viikossa loihdittua opasta ladattiin tuhansia kertoja sekä saimme siitä älyttömästi positiivista palautetta myynnin parissa työskenteleviltä ihmisiltä.

Kerro kolme mahtavinta asiaa, joista tykkäät työssäsi eniten?

Koska olen tähän mennessä haastatellut kaikki meidän kuukauden työntekijät, tiedän kuinka paljon he fiilistelevät meidän tiivistä työyhteisöä, yhdessä tekemisen meininkiä ja mahtavia asiakkaita. Siksi haluan mainita seikkoja, jotka jäävät yleensä vähemmälle huomiolle.

1. Esteetön pääsy dataan. Ensimmäistä kertaa urallani pääsen tarkastelemaan muutakin kuin toissijaista viestintädataa, kuten esimerkiksi some-aktiivisuutta ja yksittäisten sisältöjen lukukertoja. Asiakas- ja myyntidataa tarkastelemalla koen jatkuvasti uusia ahaa-elämyksiä sekä ymmärrän päivä päivältä paremmin, mitä meidän pitää viestinnässä ja markkinoinnissa tehdä, jotta voimme yrityksenä menestyä entistä paremmin.
2. Mahdollisuus viedä kehitysideat käytäntöön. Meillä on sellainen eteenpäin pyrkivä kulttuuri, jossa kuka tahansa voi koska tahansa esitellä uusia kehitysideoita vaikka suoraan toimitusjohtajalle. Mikäli idea todetaan yhdessä toteuttamiskelpoiseksi, niin samalla sitä saa halutessaan vastuun idean viemisestä käytäntöön.
3. Eroon lokeroista. Vaikka kaikilla biittiläisillä on selkeät roolit, niin todellisuudessa ketään ei pakoteta mihinkään lokeroon. Vaikka pääasiallinen vastuualueeni on viestintä, niin olen myös läheisesti kehittämässä meidän markkinointia sekä tutustumassa myyntiin. Koen, että ajatuksiani ja näkemyksiäni arvostetaan silloinkin, kun emme keskustele viestinnästä.

Mikä on ollut sinulle mieleenpainuvin hetki Biitillä?

Supersuositun Breaking Bad -sarjan spinoffissa Better Call Saulissa on sellainen jakso, jonka nimi on ”Quite a Ride”. Se kuvaa erittäin hyvin myös sitä, minkälaista on ollut työskennellä Biitillä. Tähän reiluun puoleentoista vuoteen mahtuu monia juonenkäänteitä, jotka vetävät vertoja salkkareille.

Yllättävän vaikeaa valita kaikista ikimuistoista tapahtumista mitään yksittäistä hetkeä. Kun nyt kuitenkin pitää yksi hetki valita, niin ehkä se oli kuitenkin se ensimmäinen työpäivä vanhalla toimistollamme.

Ennen kaikkea se hetki, kun marssin ovista sisään ja bongasin Tuutin Jarmon, jonka olen tuntenut koko ikäni. En olisi koskaan uskonut, että päätyisimme joku päivä tekemään töitä yhdessä täyspäiväisesti. Kuka sanoo, ettei parhaiden kavereiden kanssa voi tehdä töitä tehokkaasti ja tuloksellisesti?!

Minkälaista työskentely Salesforce-teknologioiden parissa on? Minkälaisia uramahdollisuuksia Salesforcen ekosysteemi tarjoaa? Näihin kysymyksiin kerrotaan vastaukset tammikuun webinaarissa, joka on suunnattu yhtä lailla opiskelijoille, uranvaihtoa harkitseville kuin uusista asioista kiinnostuneillekin.

Tammikuun webinaari järjestetään yhteistyössä Salesforcen kanssa. Webinaarin tarkoituksena on kertoa käytännön tasolla, mitä kaikkea Salesforce nykyisin tarkoittaa ja minkälaista työskentely Salesforcen parissa on.

Webinaarin saapuu alustamaan Salesforcen maajohtaja Sami Lampinen. Webinaarissa ääneen päästetään myös useita muita Salesforce-osaajia, kuten Biitin kaupallinen johtaja Lauri Kurki.

Ilmoittautuminen webinaariin on nyt avoinna. Mukaan pääsee tämän linkin kautta: https://www2.biit.fi/ura-Salesforcen-parissa

Lisätietoja webinaarista:
Nea Rautiainen
HR & Finance Coordinator and Community Manager
Biit Oy
nea.rautiainen[at]biit.fi

Biit on kasvamassa kiihtyvää vauhtia ja ottamassa entistä vahvempaa asemaa Salesforce-markkinoilla. Tämän nopean kasvun mahdollistamiseksi tarvitsemme kipeästi lisää uusia osaajia joukkoomme.

Haemme tällä hetkellä viittä uutta osaajaa erilaisiin ja eri tason rooleihin. Arvostamme kokemusta Salesforce-alustasta, mutta sitäkin enemmän arvostamme hyviä tyyppejä, jotka ovat uteliaita, halukkaita oppimaan uutta ja kykenevät ymmärtämään eri aloilla toimivien asiakkaidemme tarpeita.

Junior Consultant (ENG)

Want to become a Salesforce expert? We’re looking for enthusiastic junior-level candidates to join our growing team.

We’ll get you quickly up to speed and into some interesting customer projects.

Junior Consultant

Haluatko kehittyä nopeasti Salesforce-osaajaksi? Meillä pääset nopeasti mukaan asiakasprojekteihin.

CPQ Consultant

Ovatko CPQ-ratkaisut (Configure-Price-Quote) sinulle tuttuja jo entuudestaan?

Etsimme CPQ-osaajaa tukemaan tiimiämme myynnin ratkaisujen toimittamisessa.

Salesforce Consultant

Haluatko päästä kehittämään asiakasyritystemme liiketoimintaa monipuolisten Salesforce-teknologioiden avulla?

Salesforce-konsulttina pääset mukaan hyvin erilaisiin projekteihin, joissa asiakkaamme kehittävät liiketoimintaansa Salesforce-ratkaisujen avulla.

Senior Consultant

Oletko jo kokenut Salesforce-konsulttina, joka etsii uutta suuntaa uralleen?

Tämä paikka saattaa olla sinua varten myös, mikäli sinulla on runsaasti kokemusta myynnin, markkinoinnin ja kenttähuollon kehittämisestä sekä haluat laajentaa osaamistasi Salesforce-maailmaan.

Kuinka haet meille?

Voit hakea vapaina olevia paikkoja lähettämällä sähköpostia . Kerro lyhyesti itsestäsi ja osaamisestasi sekä siitä, kuinka voisit auttaa sekä meitä että asiakkaitamme.

Voit myös halutessasi kysyä lisätietoja tehtävistä Nea Rautiaiselta numerosta +358 50 570 9613.

Rekrytointiprosessimme on kaksivaiheinen. Ensimmäisessä haastattelussa tutustumme toisiimme sekä käymme läpi aikaisempien kokemustesi pohjalta, sopisitko osaksi tiimiämme. Toisessa haastattelussa keskittymme osaamiseesi. Tämän vaiheen tarkoituksena on saada tarkka käsitys taidoistasi ja tavoitteistasi. Samalla kuulet lisää mahdollisesta tulevasta toimenkuvastasi.