4.1.2023
Tuoreen "Strateginen kumppani" -kirjan julkaissut Jan Ropponen kertoo sadan toimitusjohtajahaastattelun pohjalta, miten asiakkaan ylintä johtoa pääsee tapaamaan....
17.8.2022
Olemme kuluttajina tottuneet siihen, että ostosten tekeminen on vaivatonta ja nopeaa. Yritysasiakkaina kaupankäynti muuttuu kuitenkin vaivalloiseksi. Miten tilanne voidaan korjata?...
30.11.2021
Kuukauden haastattelussa Lauri Kurki kertoo intohimoisesta suhteestaan myyntiin sekä avaa samalla, mistä tämän päivän myynnissä on oikeastaan kyse....
29.9.2021
Tänä vuonna seurasimme Dreamforce-tapahtumaa virtuaalisesti. Päätimme tiivistää yhteen pakettiin mielestämme mielenkiintoisimmat esitykset ja julkistukset....
24.2.2020
Onko avainasiakas yrityksen vai myyjän asiakas? Vastaus ei ole niin yksiselitteinen kuin sen ehkä pitäisi olla. Lauri Kurki avaa aihetta syvemmin....
22.1.2020
Vaikka asiakas on nostettu jalustalle myös B2B-puolella, niin yrityksillä on vaikeuksia kasvattaa nykyisiä asiakkuuksiaan. Asiakaspalveluun panostamisen sijaan lääkkeenä olisi avainasiakkuuksien järjestelmällinen johtaminen yhdistettynä näkemykselliseen myyntiin....
14.11.2016
Pardotin markkinointiautomaatiojärjestelmään tuli hiljattain uusi Engagement Studio -osio, jonka sisältä löytyy äärimmäisen hyödyllinen Engagement Program -toiminnallisuus....